[摘要] 2011年的杭州楼市，哀鸿遍野。受限购限贷调控政策的影响，几乎所有的住宅房源都受到了影响。别墅排屋等面向改善型置业的高端物业自不必说，一方面，改善型客户往往手上有多套房而没有强烈购房意向，另一方面，有买房资格的少之又少，加上贷款限制带来的一次性付款等苛刻要求，高端市场需求被压至最小。
土地：商业用地宠
11月下旬，杭州土地市场出现了久违的一幕。当天，杭州主城区共有三宗商业用地成功出让，其中53号之江地块引来了开发商争抢，在58轮拉锯战之后才尘埃落定。
而这只是今年商业土地在土地市场上表现的一个缩影。
根据杭州市国土资源局公开数据，2011年主城区共卖地约316.7亿元，创三年来的新低，为去年同期的64%，仅为2009年同期的40%。土地成交面积147万平方米，可建面积392万平方米，平均成交楼面价为8075元/平米，其中住宅土地成交楼面价8920元/平方米，较去年10777元/平方米住宅土地楼面价下降17%。
所有的数字都表明，住宅用地今年遭受到了冷遇。
值得一提的是，商业用地的数据却显得光鲜亮丽。统计数据显示，在住宅遇冷同时，杭州主城区商业用地成交额相比2010年却不降反升，2011年主城区商业用地成交额147.76亿元，同比去年上涨8%。无论是成交额还是成交占比都创下了2008年以来的，46.65%的成交额，商业用地毫无疑问已经与住宅用地并驾齐驱，成为土地市场的又一个主角。
而在价格上，住宅用地市场显然已经告别了"地王频出"的时代，而代之以"底价成交"，相反，商业用地却能够频频创造出热度。据统计，今年出让的商业土地中，溢价率在70%以上的达到了5宗，其中由浙江中铁房产拿下的天城单元地块，溢价率甚至达到了175.1%。
趋势：众品牌公司纷纷涉猎商业地产
10月中旬，浙江房产界品牌开发商绿城集团，与杭州的百货业巨头百大集团 （600865 估值,测评,行情,资讯,主力买卖），联合举办了一场百大绿城西子国际发布会。在会上，两位大佬在庆春广场边携手打造的重磅产品百大绿城西子国际正式对外亮相。
这个总建筑面积约28万平方米的项目，规划有五星级酒店、精装城市公馆、国际化甲级写字楼、国际名品广场等高端物业，是集居住、商业、娱乐、办公、购物等多功能复合的高品质城市综合体。而更让市场所关注的是，这是绿城在杭州的个城市综合体项目。这不仅让人浮想联翩，一贯专注于住宅开发、也最擅长住宅开发的绿城集团，是否也在调整开发战略，向商业地产的开发和运营商转变。
事实上，在竞争日益国际化、多元化的杭州楼市，这样的转变是需要的。房产品的竞争，已经不仅仅是造好房子，而要更多地考虑到业主入住后的生活。很多开发商在宣传自己的产品时，也开始更多地推广楼盘的配套价值。比如龙湖滟澜山的20万平方米天街、宝龙城市广场的"下沙武林门"概念、寰宇天下80万平方米综合体的价值等等，无不为项目的销售作出了卓越贡献。
在开发商大踏步涉猎商业地产的同时，与商业地产有关的人才价值也在悄然提升。据了解，在今年不景气的房产形势下，招商人才的薪酬还在不断提升。比如，一个普通的招商岗位，原先也就10-15万元的年薪，现在至少要15-20万元。
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