[摘要] 从2005年第一次在上海举办经贸合作活动周，历经9年，常州越来越悟到：招商引资，不仅要知道我们缺什么，更要明白我们有什么，要顺着“有什么”，去寻找“缺什么”。根据常州市城市建设发展需要，推出了高架桥、东方盐湖城、长荡湖文化休闲街等一批城市建设合作项目，总投资达186亿元。
我们的“选择”
从2005年次在上海举办经贸合作活动周，历经9年，常州越来越悟到：招商引资，不仅要知道我们缺什么，更要明白我们有什么，要顺着“有什么”，去寻找“缺什么”。在本次招商会上，常州打出的一张张优质“资源牌”“市场牌”和“环境牌”，成为招商的。
今年，根据常州市重点发展的高端装备、新材料、新能源、信息技术和软件、智能电网、生物技术和新医药、新能源汽车等战略性新兴产业，常州市50家重点企业主动对接上海汽车、上海医药、上海电工、宝钢工程等90余家上海企业，寻找合作商机，挖掘发展潜力。同时，根据常州市城市建设发展需要，推出了高架桥、东方盐湖城、长荡湖文化休闲街等一批城市建设合作项目，总投资达186亿元。
对方的“选择”
市场的诱惑力，把一个个大项目引来常州。美国亚什兰集团的高性能材料项目、荷兰阿克苏诺贝尔项目等，通过本次上海活动推进，取得实质性进展；同时，德国瑞登梅尔公司微晶纤维素项目、德国埃德里希汽车零部件项目、西班牙Zanini汽车零部件项目即将签约落户。
采访中，记者曾以“您投资的选择”征询过一些外来客商的意见，多数客商的回答都是：市场、环境。
客商们大都认为，有些资源非主观努力所能得到。而在一定范围的地域内，市场又具有较强的趋同性，项目可以放在你这里，也可以放在同一地域内别的地方；环境是不同的，在资源和市场条件相差不大的情况下，环境就成为竞争力的一张“牌”。
泰国正大集团在北京、上海、浙江慈溪、广东清远、河南洛阳等城市都有项目合作，通过前期考察和此次经贸合作周，正大新生活集团开发部总经理付琦对常州留下深刻印象：“常州的投资环境非常好，政府服务优质高效，城市架构拉得很开，环境也非常漂亮，完全不输于国内一线城市，因此，我们很愿意进一步和常州沟通、交流、合作。”
奥地利恩格尔机械（上海）有限公司总经理贾瑞默也表示，正是看中常州良好的区位优势、完善的基础设施、完整的产业链，才决定来设立在中国的第二家工厂。
让“选择”更有深度广度
招商最有效的方法是什么？
本次合作活动周上，身处招商一线的工作人员最明显的感受是：引进“一粒种子”，催开满园春色。
位于武进高新区、创立不到一年的“中以科技合作基地”，至今已吸引了14家以色列高科技企业前来落户。
“来一个客商，要看到他背后站着许许多多的客商；引一个项目，要看到它背后立着许许多多的项目。前面的文章做好了，后面的N篇文章就顺理成章了。”武进高新区相关负责人如此总结中以科技合作基地的效应。
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