[摘要] “限”字当头，中山楼市成交量大幅下降，房子卖不出去成为困扰开发商的最大问题。当天傍晚，记者在该楼盘看到，不少购房者冒雨前来看楼，整个售楼中心热闹非凡，甚至连看样板房都需要限制人流。
某楼盘的“团购专场”吸引了不少购房者。
“限”字当头，中山楼市成交量大幅下降，房子卖不出去成为困扰开发商的问题。除了想方设法打折促销外，也有开发商选择了时下流行的“团购”来变相降价。“8.5折优惠”等确实吸引了不少购房者闻风而至，然而，记者发现，购房者埋怨折扣的背后隐藏着种种猫腻，并不愿意为所谓的优惠埋单。
日前，SOHO中国[简介动态]董事长潘石屹在其微博表示，与同行归纳了开发商降房价的三原则：一是要一步降到位，万不可每次降一点，不断地降；二是要“敲锣打鼓”地降，不要不好意思；第三是早降比晚降好，越晚降套得越牢。
眼看到了年末，开发商全年销售计划压力明显增大。作为中山房地产界的大腕雅居乐[简介动态]在此前的几番降价中稳坐不动，显示出老大独有的实力和魄力，然而近日，雅居乐似乎也按捺不住了。上周，位于中山沙溪片区的某楼盘就举行了一场声势浩大的团购专场活动，以3080元/㎡的价格“敲锣打鼓”地招揽了众多看房者。
当天傍晚，记者在该楼盘看到，不少购房者冒雨前来看楼，整个售楼中心热闹非凡，甚至连看样板房都需要限制人流。一对刚刚进入售楼处的年轻夫妇说，听说该楼盘的楼价降到3080元/㎡起，所以下班后立即赶过来。没想到3080元/㎡起的单位只有两套，却引来这么多人来抢购。“我们今晚VIP团购专场共推出65套特价单位，价格优惠可达30％以上，目前已有100多人认筹排队选房了。”当记者表示自己并不符合此次团购的客户群时，售楼小姐表示，条件不符合也没问题，只要你想买，一样可以享受团购优惠。
苦等一天特价单位玩猫腻
“前几天，就听说沙溪片区的某楼盘推出65套团购特价单位，单价比以往便宜了2000元左右，开始我也不信，所以今早和几个邻居从大涌镇一起前来探真假。3080元/㎡的房子的确有，不过只有两套。幸好我们来得早排在前面，按认筹排队购房，我们都有希望选购到自己的心仪的房子。然而，等了足足一天，最后却发现被开发商忽悠了。”萧姨疑惑地告诉记者，“我排在第7位，轮到我选房时，65套特价房已经卖掉了17套，而排在我前面的6位都是我的左邻右舍，他们都只买了一套。本来还有近60套供我选购，现在无端端地少了11套，这11套究竟是被哪位神秘买家买走了呢？这个人不需要排队等候吗？如果是内部早就认购了，为什么没有及时公布相关信息，反而让我们苦苦在这里等了一天？如果售楼员早告诉我前面的十多套单位已卖掉了，那我就不会抱着买套便宜的特价房的希望苦等啦！开发商简直太坑人啦！”萧姨多次质问该楼盘负责人，但该负责人一直没有给予回复。
据记者了解，像萧姨这样被“团购”诱惑来的市民不在少数，来中山工作六年的汤小姐是其中一名。汤小姐告诉记者，当初她也是冲这个3080元/㎡的房子来的，本来想碰一碰运气，“但等到该房子被卖掉后，销售小姐才告诉我，那房子旁边是座变电站，建议我选其他高价位的房子。我听了非常生气，这不是坑爹吗？如果当初她早点告诉我，我不会在这等上6个。”
特惠不惠团购群体拒买账
“参加这个楼盘的团购，价格看上确实优惠很多，团购相当于打8.5折，对于我来说价格可以接受了。”从事金融工作的林先生参加该楼盘的团购时，差一点就交了房款。但他留了一点心，发现该楼盘推出的特价单位都是靠公路边的，且都是一些边角楼，2013年才交房，一番盘算后，林先生觉得并不划算。
据记者现场观察了解，尽管团购买房模式在时下的确获得了买卖双方的更多重视，但通过深入探察后，实际成交似乎并不尽如人意，反而导致相应的开发商难脱“忽悠”之嫌。开发商从总房源中拿出两三套以此前承诺的折扣敷衍一下，大多数房源与零售价格并无太大出入，即便这两三套“特惠房”，往往也都是楼层、朝向、户型不甚理想。这样的“虚晃一枪”，自然让满心充满期待的团购群体难以“买账”。此外，有业内专家提醒说，团购并非简单促销，因为一些开发商在没有预售权的时候就开始收取“定金”，而一纸定金合同，无法保障购房人对房屋的真正使用权，一旦开发商将集资款项挪作他用，导致无法按时交房，购房人要承担很大的损失。
团购打折让降价显得合情理
对于降价，开发商其实感觉是件两难的事情。近期，上海、南京等地出现楼盘降价后老业主维权的现象，虽然不普遍，但确实给开发商比较大的压力。中山某楼盘销售总监对记者表示，不降卖不动，直降又怕惊动老业主的神经，所以限价后，中山大部分的楼盘看上去，表面似乎没有降价，事实上已有超过三分之一的楼盘在降价。团购就是一种变相降价，这种方式不仅可以直接瞄准全款用户，更让降价显得合情合理。
“尤其是上市公司，年底要向股民交成绩单，在年底资金链紧张的情况下，就必须有所舍弃，如通过降价来迅速回笼资金，以提高今年的业绩。在众多的促销手段中，团购无疑成为开发商冲业绩、回笼资金的重要手段。因为团购既能招揽更多人气，又能避免直接降价产生的负面影响。”中山金水湾[消息价格户型点评]销售总监肖新光告诉记者。
对此，有业内人士表示，限价使楼盘祭出了各种招数，如“一口价”、“内部员工价”、“VIP专场”、“买楼送装修”等，归根到底都是降价的同义词。他认为，团购房产有两个前提，一是房产质量与知名度较高，一是价格与原价有比较优势。对于一些小项目来说，团购只提供了低价格，但没有体现出降价之后性价比的增加，因此很难吸引购房者。
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