[摘要] 作为全国总价“地王”，中海长风项目紫御豪庭的入市获得市场的广泛关注。开盘当天（5月27日）新民网记者在现场看到，凭借成本价销售的策略，项目获得的市场反馈良好。
作为总价“地王”，中海长风项目紫御豪庭的入市获得市场的广泛关注。开盘当天（5月27日）记者在现场看到，凭借成本价销售的策略，项目获得的市场反馈良好。
中海紫御豪庭所处长风B6、C7地块2009年以70.06亿的天价拍出，创下当年的总价地王。而自中海拿下该地后，其中未来项目按如何定价成了业内疑问的焦点。据了解，2009年时该项目周边二手房不超过25000元/平方米，而地块楼板价就达到22409元/平方米，几乎与其持平。而两年来经历严厉的楼市调控，长风板块的整体价格并未有明显上升，这让中海紫御豪庭的定价显得“尴尬”。
在质疑声中，长风地王采取几乎是成本价销售的入市策略。记者在销售中心的一房一价表上看到，该项目此次推出的156套房源按户型不同，定价有所区别，略小的250平方米左右定价在42000元/平米；接近300平方米的略大户型定价则在45000元/平米。优惠方面包括50万定金抵130万房款和全款96折、贷款98折两项。
初略计算，购房者如果能够享受到优惠，该项目的房源单价在34000元/平米，而根据2009年中海自身发布的公告显示，项目总体投资将达到103亿元，按此推算建成楼盘的楼板价将达到33000元/平米。
购房者认可价格销售或超预期
不过，其低价策略确实换来了市场的认可。记者在楼盘销售中心停留近40时间里，现场销售人员基本上行均处于“满负荷”，几乎每隔2、3就有一组新客户到场看房，其中以40岁左右的中年夫妻和全家一齐到场的居多。作为一个单套总价千万以上的项目，这样的开盘景象已称得上火爆。
而从现场看房者的反馈来看，该项目已是“成本价”也是驱动他们购房的主要动力。“房子觉得还不错，价格虽然在区域还是偏高，不过从楼盘本身来看算是比较合理的。”一位刚从售楼处离开的看房者告诉记者。而另一位看房者则坦言，关注该项目有一段时间了，原先以为价格会在每平方米50000元以上。“应该说未来会有的空间。”他说。
一位开发商人士则向记者透露，开盘当天的销售情况好于他们的预期，总体成交预计可以过半。“按照我们楼盘的总价区间，开盘当天如果能销售过半，在上海滩上就已经可以称得上数一数二了。”而记者通过未经证实的渠道获悉，包括已成交和意向成交在内，中海紫御豪庭当天销售总额达到12亿。如果此数字属实，那其一天卖出的房源数量接近百套，去化率达到6成。
开发商让价欲抓“五月”尾巴
而除了中海项目之外，周末开盘的其它楼盘也抓紧5月最后机会进行推盘，部分前期收窄优惠项目也重新放宽折扣力度以吸引购房者。
如象屿旗下的两个项目，象屿郦庭再度给出单价减5000元/平米的优惠，象屿都城折后均价也降至16500元/平米上下，比其每平方米报价低了近2000元；而位于浦东周康的绿地东上海总价减43万，折后均价在22000元/平米左右。这样的价格让步也获得购房者的肯定。单以搜房网上周六（5月26日）举行的看房活动为例，记者获悉达成的意向成交611套，成交金额达到8.67亿元。
对此，业内分析认为“红五月”作为楼市的传统旺季，是开发商普遍认为的入市良机，加上近期市场有再度回暖的趋势，大部分开发商是不会放弃这一消化房源的好机会，所以房企选择加速入市，同时，“以价换量”作为提升成交量的最有效的策略，仍将是沪上众开发商的。
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