[摘要] 就在楼市两极分化日益严重的时候，楼市“低首付”，XXXX元/平起，甚至有房企为了在这举步维艰的市场中搏得一线生机，而开始出现“降价跑量”、“垫首付”、“0元置换”“送金”等花样营销方式。
房天下讯 2014年开年，长三角地区楼市频繁降价，华北地区却因京津冀一体化规划的出炉，楼市上演着疯狂的抢房潮，房价也是一路飙升，可谓是出现了明显的冰与火的较量。
就在楼市两极分化日益严重的时候，楼市“低首付”，XXXX元/平起，甚至有房企为了在这举步维艰的市场中搏得一线生机，而开始出现“降价跑量”、“垫首付”、“0元置换”“送金”等花样营销方式。
当然，这其中就有部分房企因各种原因而支撑不了“跑路”，如常州雅居乐星河湾项目，据获悉，星河湾最近撤离了常州所有营销线的工作人员，意欲退出与雅居乐合作的雅居乐星河湾项目。
与此同时，楼市也开始有关于九龙仓可能退出常州市场的传言。据房天下获悉，九龙仓年华里项目是继雅居乐星河湾项目大降价之后的另一降价项目。大幅度降价、房企跑路，这在一定程度上也说明了开发商对常州楼市的信心正在慢慢消退。
常州楼市现“花样”营销 这其中水到底有多深？
3月20日，常州西太湖版块楼盘——湖滨壹号在各大网站和户外大牌都打出了“0元置换”的广告，在项目印发的传单上，这样写道：“湖滨壹号为了帮您缓解继续持有‘闲置资产’的压力与风险，特别推出‘以旧换新’《别墅置换行动》。”
就在湖滨壹号打出“0元置换别墅”的同时，“垫首付”“零首付”现象已在华南楼市呈现愈演愈烈之势。据初步统计，已有包括保利地产、雅居乐、合景泰富、祈福集团等华南房企加入阵营，涉及约20个楼盘。虽然这一营销方式目前在常州楼市还未出现，但就在降价潮蔓延的2014年，“零首付”营销方式也将会在常州楼市出现。
楼市营销花样百出，据业内人士称：“湖滨壹号“别墅置换行动”，主要是看到了当前大多数本地购房者的共性：拥有两三套房源，但因本身有房所以购房迫切性不强，但对于生活的品质追求较高。开发商针对这种情况，采用这样的营销方式，既能促进现有房源销售又能缓解房企自身资金紧张的压力。”
但购房者也因了解，这也是开发商迫于压力和销售业绩不得已为之的营销措施，同时也存在更多的风险，如: 在置换房屋的前期，开发商都要评估购房者手上的房源，而这些房源却因地段、房价、房龄等不确定因素的存在而出现评估家的出入。所以，对于楼市“垫首付”“零首付”，甚至“0元置换”等开发商的营销手段，购房者也因去伪存真，仔细甄别。
花样营销后，开发商——你还能支撑多久？
在明星助阵、名家鉴宝、送豪车送豪礼等楼市营销日益不能满足购房者的同时，开发商也在积极改变原有的营销策略，而就在2014年开局，长三角地区频频出现降价潮时，常州各大开发商也积极推出各式各样营销，如上所述。
但是，楼市营销是否是房企顺势而为，还是刻意为了业绩的稳定而走的“变相降价路线”，这其中水到底有多深，我们不得而知。而就在雅居乐星河湾降价后，虽然项目销售业绩较之前有点改观，但作为大牌房企的项目，这样的销量依然不能为房企盈利多少。随之出现，星河湾撤离了常州所有营销线的工作人员，意欲退出与雅居乐合作的该项目。
所以说，在百变营销后，有多少房企依然能够为长远利益而坚持呢？据常州某地产负责人表示：“低端的市场才打价格战”。同时他还认为，常州许多外来的开发商没有考虑到地方市场的实际需求，所以户型和产品设计都不接地气，这也是他们折戟的重要原因。”
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