[摘要] “寻找白马，悬赏20万”、“因为雨润城，所以常苏锡”，在这个广告日渐成为吸引人眼球主要因素的社会，楼市营销也是日渐各种“无节操”现象的出现，各种“亮瞎”购房者眼球的营销招数依然让人不能直视，纵使各种“亲子活动”“DIY活动”已是无人问津，但开发商依然津津乐道于举办。
房天下讯 “寻找白马，悬赏20万”、“因为雨润城，所以常苏锡”、“摆平PM2.5”，在这个广告日渐成为吸引人眼球主要因素的社会，楼市营销也是日渐各种“无节操”现象的出现，开发商为了助力成交，推销产品，可谓是“八仙过海，各显神通”，各种“亮瞎”购房者眼球的营销招数依然让人不能直视，纵使各种“亲子活动”“DIY活动”已是无人问津，但开发商依然津津乐道于举办。
营销手段乱象一：电商、团购漫天纷飞
说到营销，开发商们为了能够博得更多人的关注，真的是什么招数都会使上了。就在房价飞速上涨的2013年，频繁的涨价、高位的涨幅一直触动着购房者的神经，就在购房者双眼迷茫的时候，开发商抓住时机迅速推出优惠活动。“交几千抵几万”、“车位”“豪礼”“ipad”，不过，不管是多么花哨的招数或者说是多么迷乱双眼的广告，对于购房者来说还是没有看得见的钱财来的实在。
就在各种优惠渐渐不能吸引购房者的同时，常州开发商日渐热衷于电商、团购活动，虽然电子商务是当今互联网高速运转理所当然的产物，但过度的泛滥确实让楼市混乱。
作为常州楼市给成交带去良好业绩的活动，电商、团购可谓是“首屈一指”，这种楼市活动是购房者吸引的，也是成效最为显著的。购房者为了获得比正常价格较低的成交价，开发商为了能够快速回笼资金，提升品牌影响力，大规模推出这种优惠房源。
虽然电商、团购能够让购房者和开发商达到一种双赢的结果，但在中国互联网还不是很成熟的当今，更何况常州楼市电商活动也是处于刚起步阶段，所以诚信问题将是一个不可忽视的弊端。
设问2014 ：一问房企
二问营销
三问土地
四问媒体
营销手段乱象二：多楼盘每逢周末举办“亲子、DIY活动”
提及“亲子、DIY活动”，我想说没有那个购房者会为了售楼处的这种无聊活动而去增添人气，而一般去积极参与的也只有周边一些社区的老人和小孩，在清闲的周末找个好去处去消磨时间，当然这样的人气基本不会给售楼处带去什么出色的业绩。但常州楼市依然津津乐道于这种小活动。
儿童节、暑期、母亲节、父亲节，各种能够让小孩子参加的活动，开发商都绞尽脑汁迎合节日举办“亲子活动”，所以打亲子牌的楼盘数不胜数。虽然业内人士认为，从营销手法来说，开发商是以客户需求为出发点，无论从产品设计，到营销推广，都是以客户为中心来开展，购房客户中以有小孩的客户为主，针对小朋友所做的活动，更能拉近与客户关系。但是事实上，对于这种活动形式常州购房者们早已形成免疫了。
为什么开发商日渐热衷于这种“无品味”的活动，主要还是想着这种小活动可以提升人气，还可以节省巨额的营销费用，还有就是众多项目缺少新颖的、吸引购房者的营销方案。还有就是部分开发商在举办类似这样的活动之余，并没有真正的考虑到“投入产出比”，正如这样的小活动一样，从举办活动的出发点来看，相信大多数人都认为这是合理的，但从来讲，这样的活动怎么能够为开发商带去良好的业绩呢？这一点还是值得开发商深思的。
就常州楼市而言，购房者大都是刚需型客户，购房者的置业心态都很理性，营销手段依旧是楼市不可或缺的一道调味剂。在之前房天下举办的房地产年会上也有业内人士指出，对于开发商而言，在2014年最重要的是吸取经验，合理布局新年营销战略。
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二问营销
三问土地
四问媒体
营销手段乱象三：“暗开+饥饿营销”背后的深思？
想必在房地产行业呆久了的缘故，时常听到的的话语就是“某盘热销N亿元”，还有就是“某某楼盘某天又内部认购了”，事实仅是如此？
对于常州而言，虽然地处长三角地区，但房价却是这一地带的洼地，地理位置优越但没有吸引更多的外来房企来这里掘金，常驻人口也不是很多，属于一个中小城市的规模，所以楼市一直也是不温不火，平稳的度过，就2013年来说，“金三银四不如红五月”，“金九银十”变成“金十银九”，楼市淡季不淡，旺季不旺。
在这个楼市“怪异”城市，开发商的话越来越不能让购房者信任，如钟楼区龙江路高架下某盘，一直以来都没有听到项目开盘信息，但从年终项目成交量来看，项目销售业绩却是不错的，该项目的这种做法在楼市称作是“暗开”，虽然小编无法考证这种“暗开”是基于何种原因，但就该现象，记者致电常州房管所了解，多数是因为项目在开盘之前并未获得预销售证的缘故。事实上，像该项目这样在未获得预销售证之前就开始发售的项目在常州楼市也是数不胜数的。
除了“暗开”现象外，常州楼市还有一种让人费解的营销方式就是“饥饿营销”，就以武进区红星国际广场为例，该项目首次开盘是2013年11月16日，项目首推房源不多，仅100多套，开盘当日即获售罄，而后12月21日项目B4号楼再次开盘，同样项目本次推量也仅100多套，在之前营造的开盘热销声势后，12月21日项目开盘一劲销1亿，再次成为龙城传奇，如红星国际广场这样多次少量加推房源营销一种房源紧缺的饥饿感，使得众多购房者紧张之余选择果断出手。
2013年常州楼市在赚眼球的同时，也为2014年常州楼市营销带来新的思考：楼市营销招数百花齐放，到底什么样的楼市营销能够带去成交量的提升，还能增添人气，我想这一命题应该是“且命题”，而不是“或命题”。
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二问营销
三问土地
四问媒体
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