[摘要] 定价高,去化难;定价低,亏本卖。开发商们站在定价的十字路口,接受着市场的考验,而越是地产巨头,此时决策越是果断。
定价高,去化难;定价低,亏本卖。开发商们站在定价的十字路口,接受着市场的考验,而越是地产巨头,此时决策越是果断。近日,常州宝龙城市广场住宅名邸最后一栋景观楼王推出,打出了5555元/㎡起的价格,从开发商利润=在售房价+楼面地价+建安成本+各项税收来看。目前附近的楼面地价为2500元/平米,高层建筑3800元/平米的建安成本,以及其他各类费用,就此推算,宝龙此次推出的房源,确实无钱可赚,近乎成本价销售!
宝龙的“成本价”攻略
以往每逢开发商超低价入市,都会被扣上“资金链紧张”的帽子,此次宝龙地产同样也引起了外界猜测,本次宝龙以成本价售房,完全是基于企业战略层面的考虑。常州宝龙置业发展有限公司营销总监娄宸表示,“一是为了抢占市场份额,为2012年宝龙在常州保二争一打基础,更是为了回馈常州人民这一年多来的支持。”
业内人士认为,此价格意味着开发商“几乎无利可图”,成本价销售的主要目的是迅速回笼资金。他表示,这是一种“逆市扩张”策略,因为目前地价相对偏低,正是拿地的时机,薄利快销可以回笼资金、继续拿地。“在这样的市场背景下,要想在资本市场长袖善舞,地产企业必须考虑稳健、长远的发展,因此在年底,地产巨头们在都是动作频频。”业内专家谈道。
楼市迎来“结构性”买点
洞悉前景的地产巨头们纷纷抢跑,楼市“结构性买点”到来。对于宝龙这样的大型房企而言,旗下往往是系列楼盘,产品链条形态丰富,往往会在淡季做出楼盘结构性调整,而这种“结构性买点”,则是购房者下“单”的好时机。
“从宝龙此次成本价销售动作,可以清晰看到,该项目拿地早,成本低,而且项目体量大,宝龙敢把一部分房源成本价销售跑量。后期再平衡,从而实现市场份额占有。”专家分析“只有综合性大企业才有底气成本价售房,因为他们是站在整个企业发展的层面来考虑。”
有业内人士建议,接近成本价的售价也仅是短期内的营销策略,不会长期如此。因此,当出现接近成本价的楼盘时,建议购房者应该当机立断,“该出手时就出手”。
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