[摘要] 10月11日，万科企业股份有限公司（万科A，000002.SZ）发布的9月份销售简报显示，今年前9个月累计实现销售金额已达970.8亿元
10月11日，万科企业股份有限公司（万科A，000002.SZ）发布的9月份销售简报显示，今年前9个月累计实现销售金额已达970.8亿元
而据万科内部人士透露，到目前为止，万科已实现千亿销售规模。万科也给各新闻媒体发了一份标题为《前10月破千亿当无悬念》的新闻通稿。
公告显示，9月份万科实现销售面积108万平方米，销售金额为125.1亿元，环比分别上升12.5％和19.4％。而今年前9个月，万科累计实现销售面积和销售金额分别为841.2万平方米和970.8亿元，同比分别上升39.9%和35.9%。
10月1日～7日的数据显示，国庆节这几天给万科带来了不小的成交量，深圳万科6个在售项目（万科公园里、万科清林径、万科棠樾、万科双月湾、万科金色领域、惠州万科城）共销售207套住宅，凭借在产品定位以及装修房上的优势，销售情况明显好于市场整体，相比去年同期80套的销售数据，达到158.8%的增长。
实际上，由于万科9月份的推盘大多集中在中下旬，从认购到签约需要一段时间，因此一部分认购金额不可能在9月的销售数据中得到体现。加上“十一”长假期间实现的认购，目前万科已认购待签约的产品规模已超过70亿元。
千亿已收入囊中
不过，万科的千亿销售额业绩仍未能抚平各界对行业后市的担心。事实上，9月份，万科的销售面积、销售金额虽然环比上升，但同比分别下降了4.9%和12%。这也是万科今年来首次出现月度销售面积和销售金额同比双降的情况，而且是在传统的“金九银十”之际。
“9月份公司的新推盘量和去年同期基本持平，而销售情况却有所下降，这说明现在的市场状况已经今非昔比，对万科的销售产生了一定影响。”万科董秘谭华杰表示。
他认为，未来几个月，市场的新房供应仍然会增加，但销售速度短期内提升的可能性不大。总体来看，主要城市商品住房的可售存量会继续上升，市场竞争会更加激烈，买方市场的特征会进一步明显。
先扬后抑
根据资深地产人士的分析，虽然同样是达到千亿销售额，但万科去年与今年的销售节奏明显不一样。
“万科去年的推盘节奏是前低后高，去年下半年的推盘量接近去年上半年的两倍。但今年万科前三季度的销售表现，总体却呈现出了先扬后抑的态势。”该人士表示。
数据显示，万科在今年1月份实现了销售面积165.4万平方米，销售金额201亿元，分别比2010年同期增长216.1%和220.8%。
虽然在之后的3个月，两项数据同比均逐月下降，但万科5月份的销售数据则同比双增七成。
而谭华杰认为，万科全年的推盘节奏较为均衡，但他不否认万科加快了上半年的推盘节奏。
“万科在上半年市场整体推盘量相对较少的情况下，确实有意加大了推盘力度，尤其6月份时有过一轮较大的推盘。这主要是因为年初时公司已经对全年的市场形势进行了预判，考虑到下半年竞争可能更为激烈。”谭华杰说。
销售策略不变
关于全年万科将会完成多少销售额的问题，谭华杰表示，全年销售额的多少，很大程度上要取决于市场环境，特别是在市场调整期间。“企业最初的预测和实际结果往往相差很大，出于这个考虑，万科并没有设定固定的年度销售目标。”
有分析人士认为，按照万科保守的增长速度，万科在接下来的3个月里保持前9个月平均35.9%的增长速度，全年的销售额大约会在1320亿元。
而这，正好达到了王石所说的控制在1400亿元之内的目标。那么，万科是否有意控制增长速度？
“不囤地，不捂盘是万科的基本原则，任何环境下都不会发生变化。”谭华杰表示，万科仍会以“新盘当月销售率不低于60%”作为主要的控制指标，而不会给分公司下达其他具体的指标，包括在特殊市场时期用价格策略来达到目的，这些都由分公司自行决策。
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