[摘要] 目前常州已进入供房数量、购房需求颇大的金九月，多种优惠现身常州楼市。面对存量房登顶，开发商以价换量，部分区域推出的项目均以平价开盘。而面对调控下优惠众多的楼市，却让买房者陷入了迷茫，既想抓住这次好时机，又纠结于何时出手，期待出现“更大惊喜”。
目前常州已进入供房数量、购房需求颇大的金九月，多种优惠现身常州楼市。面对存量房登顶，开发商以价换量，部分区域推出的项目均以平价开盘。而面对调控下优惠众多的楼市，却让买房者陷入了迷茫，既想抓住这次好时机，又纠结于何时出手，期待出现“更大惊喜”。
九洲花园缇香郡推出“四重大礼”优惠，持VIP卡5000元抵20000元，购房享98折优惠，享教育基金1.5万元，开盘当天另有优惠。
高成莱茵3推6、8号楼精装大户—“精芯”，现全城热约，3万元抵30万元（仅限前30名）。
绿都万和城二期86-140平方米高层现接受预约，办卡可抵房价20000元。
新城域18、19、20、21、23号楼在售，均价6500元/平方米左右，8月购房凭“感恩卡”享受6万元优惠，其他优惠可至现场咨询。
天隽峰16、17号楼在售，购房一次性付款享受95折优惠，商贷97折优惠。8月老带新成交3套及以上者送马尔代夫浪漫双人游。申请加入路劲会，可享受购房优惠3000元或联盟商家的优惠。
佳兆业·凤凰湖壹号加推铜锣湾组团3、4号楼，预约可享8.8折优惠。在售房源优惠空前，均价为7000元/平方米。购房可享受8.1折优惠。
(以上内容仅供参考，具体可详细咨询各开发商)
“5000元抵20000元、3万元抵30万元……”，“3人组合团购，每人可获9.8折优惠；5人组合团购，每人可获9.5折优惠”、“物业费、免费国外豪华游”……当前的常州楼市，打折已不再新鲜，开发商们各式各样的优惠促销措施纷纷出炉；而众多预计今年七八月开盘的项目，一改先前高开高走的架势，“低调”地选择了平价策略。种种迹象表明，开发商迫于种种政策及资金回笼压力，开盘求稳、小步快走的销售模式成为房产商的基本营销策略和方针。然而久经“磨炼”的消费者，却在等待着更大的“惊喜”，颇有着“不见兔子不撒鹰”的架势。不知这买卖双方的这场博弈究竟还能持续多久。
市场频现打折盘 市民观望不下手
“年前我就已经准备买房了，可到今天还是没决定要不要买。”购房者徐先生说。徐先生看中了地处天宁区临近市中心的一个精装修楼盘，他告诉笔者，今年二月底来看房的时候，均价已到了17000元/平方米。过了段时间，徐先生听到各种房价要降的说法，于是他又等了一段时间，其间开发商推出了9.9折的优惠措施，让他们着实激动了一阵。然而不久之前，临近的一个项目一下推出众多特价房，精装修价格才11000元/平方米起价。这让徐先生觉得继续等待没准会有更大实惠。无独有偶，大多数人都认为今后楼市还有降价的可能。“现在买了，怕房价会跌，现在不买，又怕错过机会，不知道该怎么办。”徐先生说。徐先生的想法，代表了大多数购房者的心声：想抓住机会买房，但不知道何时出手。
对此，专家呼吁消费者，还应理智的看待打折优惠的问题，在市场没有出现根本性逆转的情况下，开发商进行优惠促销是有限度的。超过这个限度继续降价，销售的效果也不好，而且会破坏市场上老百姓对房地产市场的信心。
打折项目近八成 优惠措施老翻新
根据笔者对常州在售楼盘的调查显示，目前常州有八成的项目实施打折销售，打折幅度一般为95—99折；涵盖市中心、钟楼区政府、武宜路板块、恐龙园板块、飞龙生活区等主要热点及商品房集中区域。同时，各家开发商优惠促销方式可谓新招尽出：新城地产9月正式启动“新邻里置业计划”，老客户再够可享受3-5万元/套的优惠，老带新客户可享受2-4万/套的优惠，老客户推荐新客户成交后，老客户享受10000元的现金奖励；位于新北区薛家板块的佳兆业凤凰湖壹号，现所推项目预约即享8.8折优惠；位于武进花园街附近的凯尔锋度推出特价房，6388元/平方米起；一次性付款减3.5万元，贷款减3万元，另按时签约享受30元/平方米优惠，购房“老带新”优惠，均可减免一年物业费用；同样位于武进区域的天隽峰，购买在售房源一次性可享受95折优惠，商贷享受97折优惠，老带新成交3套及以上者送马尔代夫浪漫双人游，入会更可享受购房优惠3000元或联盟商家的优惠；位于市中心区域的荆溪福院在售别墅，更是推出中秋购房赠送百万大礼的活动……如此种种，不一而足。
购房者心理价位低 销售依然持续低温
虽然开发商们给出的优惠让人目不暇接，但实际效果却似乎差强人意。根据权威数据显示，8月份我市商品房签约总套数为5789套，住宅成交共计3669套，与7月成交总套数3651套相比，以及与上月住宅成交2417套相比，涨幅较大。这与本月商品房供应量充足也是有较大关系的。专家认为，尽管从环比来说，签约量仍在小幅上升，但从整体来说，市场的低迷仍是不可回避的事实。
而另一方面，购房者的继续降价的心理预期却仍在延续。众多常州市民认为目前常州房价仍存在虚高的成分，对后市仍存降价的预期，对于目前楼市仍在观望。
随规划买房 对降价楼盘择机而动
针对目前楼市，常州中原地产总经理沈泓认为，目前的市场状况是一种必然的结果。“目前常州在售和新开的楼盘，不少仍存在暴利心态，某些楼盘的价格仍在高位运行，指望在1—2年内收回成本，而国外基本都是在10年左右收回成本。”因此，沈总建议开发商调整战略，根据市场情况，将价格进行相应的调整，这样才不至于陷入成交量不足、资金回笼不到位的尴尬境地。
沈总认为，调控政策短期内不会发生变化，由于存量房很多，金九银十内的价格战将无法避免，建议购房者在购房时可结合开发商实力及资金链方面的因素，在明显降价的楼盘中择机而动。另建议购房者根据购房目的和置业需求选房，首次置业者可主要考虑交通、配套、未来规划发展前景，选择性价比较高的楼盘；二次改善型客户，可着重考虑产品品质及舒适度方面的需求；投资型的客户则应着重考虑地段及投资等方面因素。
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