[摘要] 昨天上午，元丰桥旁常州房产市场二楼，“冷清”是对这里最确切的描述。关门或迁址的房产中介又多了几家，开门营业的也人气寥寥，“3个月才谈拢一桩生意。”业务员一脸落寞。面对形势惨淡、成交量直线下降、门店接连倒闭的严峻现实，一部分房产中介开始涉足商品房市场，通过帮开发商代销新房来突围。
昨天上午，元丰桥旁常州房产市场二楼，“冷清”是对这里最确切的描述。关门或迁址的房产中介又多了几家，开门营业的也人气寥寥，“3个月才谈拢一桩生意。”业务员一脸落寞。面对形势惨淡、成交量直线下降、门店接连倒闭的严峻现实，一部分房产中介开始涉足商品房市场，通过帮开发商代销新房来突围。
泰和、万邻、聚丰等房产中介开始涉足一手房代理
在泰和房产门口，竖着泰和之春楼盘的项目介绍。泰和房产经济有限公司营业经理沈俊称：“从5月份就开始筹划与开发商合作代理一手房业务，经过考察后选定了泰和之春，与公司名称很巧合的楼盘，我们开始向商品房销售的业务转型。”
除了住宅，泰和房产还把业务拓展到了车位买卖上，“上个月与嘉乐管理公司合作，销售位于路桥市场的地下车位，总价15万，保证年10%。”沈俊继续介绍。
无独有偶，近段时间，推销商品房也成了万邻房产工作人员的重要业务。“从今年4月份开始，到现在共帮6个开发商分销房子，包括馨河郦舍的住宅，高成天鹅湖的商铺，还有泰和之春的高科技住宅，等等。”万邻房产的王建华告诉记者。
据了解，还有一些中介如聚丰房产、新联盟房产、中天房产等，也都涉足了商品房代理业务。
试水一段时间，的确有愿意“买账”的购房者
“有不少原来看二手房的客户，现在把目光瞄上了环境、品质更胜一筹的一手房。由于银行对二手房贷款卡得很死，营业税、契税加起来也不少，有时比比价格来去不大，市民真的更愿意买商品房。”
万邻房产王建华说，与客户谈拢后，中介会带他们到售楼处进一步了解，直到最后签约。签到一笔，开发商会支付中介，通过中介买房的购房者，也能享受优惠四五千元一套的折扣。
代理泰和之春的泰和房产上个月组织了30人的看房团，现在积累了不少意向客户，“这些客户通过我们购房还能享受额外优惠，何乐而不为。”
拥有渠道、门店、客户资源等优势，中介纷纷把代理商品房作为长期发展战略
聚丰房产今年5月开始将一二手房“联姻”，新联盟房产去年就与新房联动，泰和房产早在2008年楼市前一轮低迷时期就已试水。其实在大多数忧心忡忡的中介看来，把脚步拓展到商品房市场既是利用自身优势替自己解困，同时也和开发商形成了共惠互利的双赢局面。
沈俊就坦言，次是他们主动联系上开发商的，但现在慢慢也有不少开发商主动与他们接洽。“开发商能把一些中高端项目交给我们做，除了信任，更多也是为自己谋出路。
也有业内人士指出，在代理商品房上，中介的确优势颇多，如渠道优势、门店优势、客户资源优势等，无形中为开发商积攒了更多人气。
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