[摘要] 2010年6月1日起，搜房网正式宣布启动由104个城市分站参与的中国楼市百团大战。截止6月11日，百团大战关注人次已逾370万，汇聚购买力2万亿元，抄底正规军蓄势待发，向全国近万个折扣楼盘发起团购活动。此举将对整个楼市带来怎样的冲击？又将给开发商购房者带来怎样的影响？
2010年6月1日起，搜房网正式宣布启动由104个城市分站参与的中国楼市百团大战。截止6月11日，百团大战关注人次已逾370万，汇聚购买力2万亿元，抄底正规军蓄势待发，向近万个折扣楼盘发起团购活动。此举将对整个楼市带来怎样的冲击？又将给开发商购房者带来怎样的影响？
中国百兴集团企划部 葛超平
1.近期新政频出，二套房细则落地，房产税渐行渐近……受新政频频冲击影响，市场成交持续下跌，市场观望情绪加重，你怎样看待这种现象，你认为接下来房地产的走势如何？
前阶段上下几乎不分青红皂白的“口诛笔伐”，对房价一片的“唱空诅咒声”。我们中国人讲因果论，暂且先放下这个现象，我们分析下新政出台的背景：2010年3月份，70个大中城市房屋销售价格同比上涨11.7%，达到近年来新高。两会期间更是地王频出，我认为政策的出台只是对高房价呼声的回应。我们回忆下近几年房价调控的关键词：2005—稳定；2006—控制；2007—抑制；2008/2009—促进；2010—遏制；国家怎么不说制止房价上涨？所以本轮新政我认为这只是在保8基础上的“温室调控”。我希望朋友们不要因为“持币观望”将错过“房价平稳期”和“调整性下跌”的购房时机，蒙受最终因“买涨不买跌”而“多付钱”的损失。
接下来房地站走势如何，就要看市场反馈了，如果开发商和政府拧上了，那么更为严厉的调控政策还在后面，我们要知道政府新政的主要目的：，就是挽回政府形象，调控本质就是一项亲民政策；第二，通货膨胀在即，政府怎么可能让09年流入房地产市场的大量资金撤离出来呢，的办法就是蒸发这部分钱，而降价是政府本次新政想看到的根本结果。政府痛下杀手，市场向下调整压力巨大，史上最严厉的调控政策必定造就更长的调整周期。但当房价影响保8的时候，新一轮救市就将开始。
2.6月1日，中国房地产门户搜房网宣布启动由104个城市分站参与的中国楼市“百团大战”。在楼市对“折扣、降价”等词汇万分敏感的时期，这项旨在抄底楼市的大型活动即刻受到业界关注，此次活动是否能够打破楼市的观望大局？
搜房的百团大战我也了解了下，的确取得了不错的成绩和营造了不同凡响的影响力，这是目前为止国内没有第二家行业网站能够做到的。但是我觉得这其实是两个问题：个问题是百团大战是否成功？答案是肯定的。第二个，此次活动能否成为见证本轮楼市调控房价拐点的里程碑。我们知道目前恒大、万科，还有我的老东家绿地都已经开始降价了，绿地我觉得挺有意思的，去年是以集团成立17周年搞活动，今年依然以集团成立18周年搞活动，可以一直搞下去，这是我们品牌公司值得学习的营销模式。不过，降价这只是企业的发展愿景主导的公司行为。我们知道万科发展之初遇到了国内龙头深深房，正是因为万科紧缩策略和深深房的扩张策略导致了今天万科领衔楼市的局面，所以品牌开发商降价也许只是为了战略扩张所下的一步棋而已，真正的降价来临要看一线城市二手房市场的反馈，我认为结合我刚才的回答，降价潮势必来临，但是会持续多久很难说了。
3.“百团大战”旨在给购房者争取到的楼盘优惠折扣，首次置业及改善型需求集结的两股强势需求，或许能够以此为引擎集中爆发。“抄底”是否正当其时，你怎么认为？
看涨不看跌，这是大部分中国置业者的心态。在面前这个形式下，百团大战虽然给购房者带来了大幅的优惠，但是首次置业及改善型需求擎集中爆发还为时过早，我认为这两股势力的集中爆发将出现在房价反弹前夕，乃至反弹之后。至于抄底，我认为购房者要有一个理性的心态，既不能追高，也不能老是想探底，以免错过良机。我们要知道，与唱空房价的“经济学家”声称的相反，房地产的交易纪录从来都不可能是“天价地量，地价天量”，这句话的意思是无论什么时代和任何地方，房地产市场不可能出现很高的房价时，伴之与很差的销售量，而房价大跌时且销售量蜂拥而至。无论是东南亚金融危机还是香港都证明了这一点。
4.对于开发企业代表来说，你怎么看待“百团大战”，它会给企业带来怎样的营销思考？
百团大战其实质意义上讲，给做营销的人很多启发，类似于业界的老带新，但是效果又远远不止于老带新，类似于团购，又不仅仅是团购，更像是一场硝烟下的限时抢购战。在宁静的硝烟中，谁也不知道战争是结束了还是正在装备弹药。搜房就像一面大红旗、一个吹号手，百团大战充分利用搜房媒体资源，充分利用影响力，充分利用口碑效应，搭建了客户平台。特别是逆市，在声冲锋号想起的时候，客户跟着冲上去了。为什么，因为百团大战维护的是老百姓的利益。百团大战给我带来的营销思考就是，一切要以百姓为重，才能得到百姓拥护。这也是我们百兴集团数十年屹立不倒的根本原因。
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