刘健敏：大学城亿街区 给你自由做主的地盘

——访常州世鹏房地产投资咨询有限公司销售总监刘健敏

初见刘经理时，他正与同事讨论着8月份项目开盘的事宜，想象不出毕业于上海外国语大学日语系的他，已在房地产行业摸爬滚打了11年。“我喜欢不一样的生活。”刘健敏拿起一瓶饮料，“但逆风而行需要足够的勇气。”刘健敏不习惯白开水，只喜欢饮料不同的味感，也许这就是他注定要追求“有滋味”生活……

刘健敏与同事讨论着8月份项目开盘的事宜

市场疲软期：需要团队智慧和承受力

“一个好的产品要推广出去，不仅是靠个人的力量，更重要的是团队配合。”刘健敏这样定位自己在工作中的位置，“同事们讨论后要得出统一的营销节奏，因此我一直很关注自己在团队中的作用，我能为整个团队奉献哪些。”

前几年全国房地产市场一直处在一个飞速发展的状态，当时火爆的销售状况基本上不需要营销技巧，而现在市场已经渐渐走到了一个疲软期，尤其是一线城市楼市泡沫的负面影响，使得人们的买房信心受到重创。

“现阶段的销售更需要精力、时间、心思，尤其在销售业绩不太好的时候，团队不能失去信心。”刘健敏很看重团队的承压力，“11年来曾经历过两次市场变革，市场不好时，我有自己的一套应对方式，沉着应战。但疲软期更需要一个精锐团队的智慧和承压力，来抵抗市场不良影响的冲击。”

“实在”是大学城亿街区的个性

早年走南闯北的刘健敏，曾主持参与上海、江西、常州、成都等地各类房地产物业项目20余个。接触的市场多了，他对每个城市的楼市境况有了自己的见解：“近年来常州市场发展比较健康，从政府出让地块到多个项目建成，再到交付业主手中，环环相扣。与长三角版块其他城市相比，常州整个市场泡沫不多，而且一直在稳步发展。”

如果需要在自己接手过的20多个项目上贴个鲜明的“标签”，刘健敏用“实在”二字形容大学城亿街区。“现在做复式挑高的很多，常见的有4.5米、5米、5.3米，但像大学城亿街区做挑高5.8米的没有。”刘健敏介绍着挑高高度的差异，“常见的挑高会留出不好布置的一层，高度不够给人的感觉就很压抑。而大学城亿街区留出5.8米的高度，层层2.9米空间高度，各功能自由组合，生活舒适度和整个利用率都会呈正比增加。但是相应的整个容积率降低了，开发商会损失部分利益。这样的挑高层最大限度的满足了客户的实惠，这也是大学城亿街区的实在所在。”

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