江峻：找一个扣准城市脉搏的家

——访常州城置置业有限公司营销招商部经理 江峻

在日益加快的市场节奏中，“守株待兔”只能处于被动境地，只有“走出去”，才能掌握市场的主动权。
                                                                                           

——常州城置置业有限公司营销招商部经理 江峻

常州城置置业有限公司营销招商部经理江峻接受搜房记者专访

自03年踏入房地产行业，江峻一直在长三角拓展事业：与其说谨慎部署步步为营的营销战略，不如说密切关注区域内楼市风向标的走向。5年来，静观市场从风风火火的“排队购房”热到渐趋冷静平稳，江峻有着自己的一套论断——

市场：主动权掌握在自己手中

随着一线城市楼市泡沫的浮现，购房者信心寒流开始蔓延到二三线城市。这种负面影响对常州购房者的导向作用不容忽视。因此，楼市营销在市场疲软期面临着不小的挑战。“前几年楼市火爆时，守着家门口的房子不愁出路的。”谈及楼市曾火爆一时，江峻打开了话匣子：“但现阶段更能考验项目背后的推力者，守株待兔只能处于被动的不利境地，只有主动‘走出去’，才能主动出击，找到打开销售僵局的发力点。”

谈到目前接手的项目城置•御水华庭，江峻将自己营销团队的战略摆在了首位。深入市场，找出城置•御水华庭这个产品的针对性群体；找准受众，着重对常州各4S店、俱乐部、会所等进行项目宣传；团购优先，推出针对不同目标人群的优惠措施。最大限度地兼顾目标人群，扩大产品的知晓度，才能稳定城置•御水华庭的销量。

下半年 城置•御水华庭“大动作”

7月份走到一半，各大媒体将舆论关注点聚焦在“上半年的楼市总结和下半年的预测上”，一楼盘适时打出“楼市依然做俯卧撑”的广告语，也是对下半年的楼市一个乐观的预测。江峻对下半年常州楼市有自己的判断：下半年常州不会出现大涨大跌，会趋于平稳的发展。常州外地人口不多，近年来政府有计划的出让土地地块，楼市没有太多的投资客和热钱的存在，可以说这些要素都决定了常州是一个“楼市避风港”。

随着一期工程进度加快，城置•御水华庭在下半年会推出“大手笔”。自5月18日启动选房、6月6日正式开盘以来，客户选房已超过100套，签约超过50套。预计在9、10月份，会推出一批运河景观房和精装修小户型。集中在12号地块的精装小户型，面积适中，在30—45平米。下半年精装小户型的推出，势必会掀起城置•御水华庭的热销高潮。

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