圣巴塞耶：“户型天下，谁与争锋？”

——访圣巴塞耶项目营销总监彭旭成

正值本网站婚房调查活动结束，我们专访了圣巴塞耶项目营销总监彭旭成先生。

搜房网：圣巴塞耶在此次婚房调查中，得到8000多名网友投票，名列第三。作为圣巴塞耶项目的营销总监，你有何感想？

彭旭成：这是名至所归的事情。我知道第一是新城蓝钻，第二是中央花园。我们的户型是一流的，性价比也很高，但是地段落后于蓝钻和中央花园，所以名列他们之后是正常现象。我去年买了两套房，第一套是去年5月买在蓝钻，后来圣巴塞耶开盘，我又买了一套圣巴塞耶的房子。只要是好房子，大家的判断标准都会是相近的。

搜房网：我们网友注意到你们圣巴塞耶户外广告和报纸广告打出“户型天下，谁与争锋？”的旗帜，这是否有点言过其实？

彭旭成：买方市场时代已经一去不返，开放商被迫在产品上推陈出新，大家更重视户型设计了。俗话说，外行看热闹，内行看门道。比如空中花园，很多楼盘都有，细看，不难发现有些空中花园是在施工过程中临时变更的，是硬拨一块地方做空中花园，尺寸很生硬。比如小户型，相当部分的小户型后天改造的，开发商在蓄客期发现产品结构严重缺陷，但桩基打好了，怎么办？只有将就着剪力墙重新分割，原来两梯三户，劈成两梯五户。等等。如果拿我们的缺点跟别人的比较，任何楼盘都会有比我们强的地方。这种比较方法不科学，比较应该全面比较。圣巴塞耶户型设计基于消费者需求，基于未来户型发展趋势的研究，以销售为主导，主要有以下亮点：

1、产品配比结构科学。我在北京理工大学攻读营销管理硕士时，研究的是产品和价格。圣巴塞耶的户型结构比率，以收入与消费匹配理论为指导。我05年底初涉房地产行业，在调研过程中，我发现常州楼盘很多都是两房卖完了光剩很多三房。我们此次圣巴塞耶户型设计规避了这个问题，即使卖到最后剩下30套，想买两房的一定能买到两房，想买三房的一定能买到三房。我们已经推出500多套，统计表明，我们楼盘产品结构设计比值与实际销售比值相差3个百分点。

2、很高的实际套内面积比率。我们的N系列户型，实际套内面积与建筑面积比率高达90％，最高的达92％，这让消费者更实惠。这种实惠是通过空中花园、半封闭大阳台、步入式凸窗、入户花园等设计来实现。这些设计，计算一半或不计算面积。

3、所有户型全明设计及通风良好。三房做到全明及通风是很容易的，两房设计在不牺牲得房率的情况下做到全明和南北通风是很难的。我们的两房做到了所有厅室均朝南，明厨明卫，空气南北对流。

4、户型方正，功能完整。消费者在选房时，要仔细思考户型图上的餐厅是否尺寸足够、洗衣机放在哪，等等。居住功能分区问题，光看户型图是不够的。

5、每一种户型面积控制都很合理，实现低总价。比如，我们123平方米户型，总价在47万左右，而按照传统设计，这种户型要做到140平方米，总价要做到50多万。通过产品创新，圣巴塞耶户型设计实现更大使用空间，为消费者省钱。

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