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搜房在现场系列报道：[搜房在现场：服务百姓 实惠市民]
图为洛察纳房产销售部经理王斌
搜房：请问王经理，凯纳商务广场开盘至今的销售情况如何？整个项目的营销推广思路是怎样的？
王经理：凯纳商务广场4月26日已经开盘，开盘当天销售达到80％，当天我们一共推出200套房源，现场成交156套，另有23组意向客户，基本达到我们的预期。凯纳商务广场销售情况良好与该项目本身具有的许多性密不可分。凯纳商务广场是常州纯酒店生活式公寓，项目建成后高达228米，是常州首座超越200米超高层住宅；此外，我们引进了美国豪生国际酒店，为客户提供五星级标准管家式服务。从酒店式公寓的意义来说，由真正的酒店参与管理的公寓才能成为酒店式公寓，纵观目前的常州市场，凯纳商务广场是常州家真正意义上的酒店式公寓。本次房交会，为了回报客户的厚爱，我们加推了3个楼层，如果客户在房交会现场成交，每平米优惠100元。为配合项目今后的推广，我们将会举行一系列的活动，回报客户：一、为部分客户提供价值4万元的泰国超豪华游，二、组织大型的客户联谊活动，具体的方案正在制定，我们设想可以组织客户参加高端奢侈品的鉴赏会等等。由于我们的客户定位相对高端，选择凯纳的客户都是具有一定生活品位，懂得生活享受的人。
图为凯纳商务广场住交会现场展位
搜房：很周密的推广计划，您刚说的这些营销举措都是围绕客户进行的。
王经理：作为开发商来说，客户是最重要的，产品同样重要，有一个好的客户群体，我们致力于打造一个令客户满意的，适合客户的产品。
搜房：作为产品本身来说，的亮点是什么？
王经理：就凯纳项目来说，产品定位超出了常州已有住宅的固定形态。首先，产品打破了常州传统、单纯的小区居住概念，凯纳将打造成为全服务，全配套的产品。比如，客户家中的电话都与豪生物管相连，一个电话就能完全享受五星级酒店式的客户服务；此外，从安全性考虑，凯纳使用了国际上先进的一卡通身份认证系统，只有拥有了这张卡，才能进入到凯纳的大楼里，完全保证客户的私密安全性。同时，电梯也实行了刷卡认证，没有这张卡，电梯是无法使用的，并且只能刷卡到达客户家所在的楼层，完全实现也业主私密性的需求。第三，我们的全能实时智能化系统为客户打造了一个完全私密的空间，任何没有经过凯纳身份认证的人是不可能进入到凯纳大楼内部的。凯纳将被打造成为一个完全保证客户私密性、安全性、服务性的全方位高端产品。
搜房：凯纳的开发商是具有泰国背景，对于常州市场来说非常特殊。
王经理：我简单介绍一下吧，我们是泰国洛察纳工业园集团成立的常州洛察纳房地产开发有限公司。我们是常州目前外商投资的开发企业。凯纳这个项目是钟楼区2006年十大招商项目。同时，项目运作到现在为止，自有资金的投资比例已经达到了40％，开发资金方面没有任何压力。同时，我们计划在凯纳项目周边继续开发，我们的目标是成为常州新金融中心的标志，成为地标建筑。我们希望能将一个好的产品交给客户。我们的装修是按照美国豪生五星级标准，采用知名材料，同时向客户提供多种装修风格，另外，在交付前，我们会举行一个电器团购，由各大知名品牌参与其中，让客户挑选，让客户得到的实惠。因此，无论从凯纳产品的形态、定位、规划，还是样板房的装修标准，我们勇于承担代表常州的责任。
搜房：感谢王经理百忙之中能抽空接受我们的采访，预祝凯纳能有更好的销售前景。
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