百强营销创新得力于金融研究渠道三方面力量

由国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同组成的中国房地产TOP10研究组，经过长达半年的研究方法体系确立、数据采集整理和指标计算分析，于2006年3月31日在北京钓鱼台国宾馆发布了“2006中国房地产策划代理百强企业”研究成果，其中华东企业共占据了25席，所占比例达1/4。

2005年宏观调控以来，我国的房地产行业受到一定影响，市场发生了一系列的变化。上海开启房地产投资咨询有限公司董事长陈艾立指出，目前房地产策划代理正面临五大变化，即房地产行业地区差异和物态差异的变化；营销组织的变化；客户的变化；发展商的结构变化和营销核心能力的变化。面对这些变化，华东百强开发商选择了积极面对，努力探索营销创新。

中国指数研究院华东院副院长陈晟指出，纵观华东策划代理百强企业的创新实践我们可以看到，营销创新的动力主要来自于金融力量、研究力量和渠道力量的加强。如上海房屋销售（集团）有限公司作为中国房地产策划代理百强企业龙头，2006年3月28日获得包括瑞士信贷在内的四家基金联合注资2500万美元，说明高速发展的中国房地产流通服务行业正日益引起国际资本的重视。而包括上海普润、上海华燕在内的代理企业都加强了一二手房的良性互动，上海普润房地产顾问有限公司董事总经理王德生指出，一二手房连动的优势在于运作方式和管理优势的互补。一手的特点在于专业非常细分的团队运作，二手的运作特点是强调单兵作战能力，这些优势互补是一二手房连动取得成功的重要原因。而上海天地行结合行业资本、营销、媒体的强势专才整合和资源优势互补，同策凭借深厚的市场研究功底和专业的产品研究能力、策源运用“策略+资源”的独特手法、富阳着力打造全国通路服务专家，也都在市场逆势中得到了较好的发展。

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